以差异化竞争力突围市场 用旗舰产品的胜利赢得全局的胜利

8月10-11日，王力举行旗舰产品训战营，强调要以差异化竞争力突围市场，用旗舰产品的胜利赢得全局的胜利。董事长王跃斌、研发投资管理首席专家安浩老师、黄继武老师、肖隽忠老师、王力高管、公司各产品线PDT团队成员等相关人员参加学习。

一、树立雄心壮志，实现商业成功

产品军团团长陈浪分析了当前行业严峻的现状和公司存在的普遍问题，分享了标杆公司成功的方法：从偶然成功变为构建可复制、持续稳定高质量的管理体系,技术导向转变为客户需求导向的投资行为,从纯研发转变为跨部门团队协同开发、共同负责的模式。这次训战的目的，就是管理者要站在产业CEO的角度思考问题，树立争霸天下的雄心壮志，用产品组合及进攻节奏，打赢每一场战役，让企业快速响应客户需求，激发组织集体奋斗，学会一套旗舰战法，培养一批具有产业思维的商业精英,完成一份充满胜利气息的作战方案，带领团队实现商业成功！

二、寻找精准客户群，打造让客户“哇塞”的产品

安浩老师围绕集成产业战略和产品创新，通过著名企业案例，强调研发旗舰产品的重要性，分析了如何寻找“奶爸人群”，如何进行产品创新的问题。旗舰产品就像航空母舰和带头大哥，是打爆一个市场的产品。只有坚持旗舰产品战略，才能带动全局的胜利。

谈到产品创新，就是要做出让客户“哇塞”的产品，找准用户的真需要，找到价值用户，发现增长空间，打开鲜活的场景，发现毛茸茸的细节。

谈到产品颠覆，就是用集体智慧，死磕平庸，解决问题，可以从新组合、新技术、新架构、新工艺、新材料等方面进行改进创新，只要最合适，不要最牛。首战即决战，平庸注定失败。

谈到产品极致，优秀是卓越最大的敌人，产品达到极致，让客户“哇塞”，不仅超越自己，更引领行业发展。

三、制定充满胜利气息的作战计划，实现最大化商业价值

安浩老师认为，制定充满胜利气息的作战计划，要做到方向大致正确，产品深入人心，执行不折不扣。打胜仗的标准是市场占有率高，客户忠诚度高，发货量大，盈利能力强，能更好地提高品牌形象，实现客户价值最大化，竞争价值最大化和商业价值最大化。要实现客户价值最大化，需求要看全、看深、看真。要打赢市场，就要做到“一点突破”“两翼张开”和“全面领先”。只有打造有竞争力的产品，不断提升消费者满意度，追求产品的极致体验，做到先胜而后战，才能实现商业成功！

四、打开视角,撬开更大市场

在互动过程中，各小组成员围绕如何寻找“奶爸人群”、细分市场进攻路径、门锁产品关键竞争成功要素有哪些等问题进行分析讨论，最后达成共识。

针对机器人安全门旗舰产品战略及路标规划进行讲解评审，安浩老师和小组成员对存在的不足和问题，提出了一些合理化建议，并给予指导，希望大家打开视角，站在后天看明天，精心钻研下去，撬开更大的市场。

会议最后，产品军团团长陈浪做会议总结。他要求大家认真复盘这次培训的感受和收获，希望各板块把IPD用起来，提升自己的综合素质和能力。各小组要把乔诺老师布置的作业按时完成，以便进行讨论评审。

在这次培训中，第3组成员提问积极，各种表现优秀，获得最高分，公司给予表彰奖励。