王力销售铁军集训西柏坡

王力资讯|2018年03月22日

        本报讯  9月19日至21日,一场为期三天的以“王者密训、力量增长”为主题的2017年第四期金牌店长特训营在河北平定县西柏坡隆重举行。品牌管理总监刘清开、北区营销中心总监刘仲平、销售服务中心营销商学院培训副总监朱有鹏,以及来自北区各省的200多位店长在此集结特训。

        西柏坡曾是中共中央所在地,党中央和毛主席在此指挥了震惊中外的辽沈、淮海、平津三大战役,召开了具有伟大历史意义的七届二中全会和全国土地会议,解放全中国,故有“新中国从这里走来”、“中国命运定于此村”的美誉。第四期金牌店长特训营选此集训,也是为了打造一支王力销售铁军,夺取2017年销售全面胜利!

品质典范品味新贵
        品牌管理总监刘清开讲解了王力品牌新VI和SI手册,并与大家分享了王力品牌战略升级的目的与意义。他表示,王力安防从绿色健康的行业领军者角色,升级到了更有温度、有高度、有态度的全新品牌形象,以消费者为中心,迎合新生代要求,以全新体验、超高颜值与全黑科技为出发点,塑造王力安防与众不同的品味新贵、品质典范、品牌领袖的魅力形象。

        刘总表示,公司为新品牌形象升级,投入近1000万巨资打造,体现出王力人与时俱进、不断超越自我,引领未来的远见卓识与伟大气魄,是王力安防连续10多年遥遥领先于同行的强大实力,在新时代做出的行业新表率,希望在座经销商战友与导购员尖刀兵,能够认真体会,虚心学习,积极配合公司在品牌设计宣传推广上,统一遵从全新的成套标准体系,让王力安防、王力智能锁和全屋门定制体系形象,传遍大江南比,轰动全国。

三防智能全新一代
        同时,刘总还介绍了王力新一代智能锁独一无二的特点,即能让安全到尖叫,让便捷到尖叫,让耐用到完爆,并重点分享了王力新一代智能锁,全力打造的云安便捷系统所具备的7大便捷技术,和引领智能锁世界顶尖潮流的三防系统(防野人、防小人、防艺人)和三防分立构造等优势,并详细讲解了王力新一代智能锁9大智能安全保障技术,以及锁芯24大核心安全专利技术等,并对如何推广产品进行阐述。
决胜终端渠道制胜
        营销商学院培训副总监朱有鹏分享了决胜终端、如何让经销商赚钱的精彩演讲。他从店面的位置选择、装修设计、动线布局、样品展示、对比销售等方面进行系统分析,同时介绍了防盗安全门锁知识以及电话、微信营销、社区推广等各种十分接地气的销售技巧,让大家受益匪浅。

场景体验数据驱动
        电商运营中心金航涛做了《门店新零售的革命》分享。他以马云、王健林一亿赌约谁能胜开场,通过学员互动,分析了线上线下的关系。同时,阐述了新零售的趋势与战略意义。他说,新零售指的是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态,消费者体验中心需要门店支持,数据驱动需要+互联网的支持,流量来源数据整合分析才是新零售,才能迎合目前以买方市场为主导的市场环境与趋势。权威数据显示,99.6%的客户最终都是在门店成交,但作为新零售下主要的销售渠道与工具,对如何运用好电商的流量资源,服务好客户,取得好评,发挥电商作用,实现大排档效应进行了分享。

“锁”向无敌引领潮流
        工程师余金明向大家介绍了王力多种锁具产品结构、功能特点,并分析了智能锁行业现状及发展趋势。他说,机械锁升级为智能锁的最终目的就是让人们的生活更便捷更安全。王力研发团队在充分调研了同类产品市场的基础上,经过不断研究、测试、分析,成功研制出了一系列王力高端智能锁,极大地满足了消费者对安全、智能、美观的要求。他告诉大家,王力智能锁具有人脸、虹膜、识别、手机APP远程、3D静脉热感识别等10多种开启功能。特别是采集系统、识别系统、控制系统三防分立,产品更安全可靠。采集系统在前面板,确保用户使用的便捷性;识别系统在后面板,确保用户信息的安全性;控制系统在锁体内,确保产品的稳定及机械破坏的安全性。

店面营销精彩分享
        山西优秀经销商代表张晓丽结合自身案例就店面营销进行了精彩分享。她说,首先要制定年度、季度、月度和周目标,每年要做几件什么事,分解得越细越好,做出承诺,交出惩罚担保。其次,要做好数据分析,比如,上年度有多少员工,服务了多少客户,平均每个员工服务多少产值,平均每个门销售费用等等,都要做好分析,以便制定决策。其三,通过对赌、PK、荣誉、奖罚等形式进行团队激励。其四,对员工所做的工作每天要进行监督检查考核。在销售过程中还要做到服装统一、文明用语、温馨服务、学会感谢。同时,她把销售中遇到的难题进行解答,赢得了阵阵掌声。

用一流服务赢得客户
        究竟如何销售王力品牌?在一线市场打拼多年的经销商颇有话语权。因此,公司邀请优秀经销商王秀萍分享了她从实践过程中总结出来的“干货”。王秀萍表示,产品没有完美的,但是我们的服务可以做到一流,可以做到更好,让客服满意,没有后顾之忧,提供超越客户期望值的服务以及客户想不到的服务,只有这样,才能不断提升销量,让自己赚到更多的钱。

培训关键在于运用
        西北区营销中心总监刘仲平最后做总结讲话,对这次培训工作进行了肯定。他说,学了什么不重要,关键在于运用。他希望大家把学到的知识和技巧灵活运用到实际销售工作中,进一步提升销量,更好地完成公司的销售目标,让大家创造更多的经济效益和社会效益。

(本报记者)